網(wǎng)紅“電子煙”或?qū)⑦M(jìn)入禮品時(shí)代？
在羅永浩入場(chǎng)之前，電子煙算不上是新鮮事物。從2010年開始，深圳一帶就開始生產(chǎn)電子煙并出口到海外市場(chǎng)。這種通過物理霧化煙油，由呼吸吸入肺部，使煙油中的尼古丁達(dá)到傳統(tǒng)意義上吸煙的效果的電子煙被稱為“小煙”，也存在于國內(nèi)市場(chǎng)多年。然而這一切在2018年發(fā)生了變化，電子煙市場(chǎng)起量及資本入局進(jìn)入爆發(fā)期，除了源碼、IDG等頂級(jí)資本入局。2018年6月，JUUL宣布融資12億美元，估值突破160億美元，這一年JUUL年?duì)I收將近15億美元，銷售額比前一年增長8倍。去年年底，這家公司還宣布了一個(gè)更大的消息：煙草巨頭Altria Group（旗下包括萬寶路等知名品牌）以128億美元的價(jià)格收購美國電子煙公司Juul 35%的股份。彼時(shí)，Juul估值達(dá)到380億美元——超過了Space X和Airbnb。
巨大的估值和成長速度，占據(jù)美國七成電子煙市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，讓國內(nèi)資本一下子看到了國外范本成功的潛力和可能。資本的注入引起新玩家的入場(chǎng)，其推波助瀾的作用拓展了電子煙市場(chǎng)的邊界。
“網(wǎng)紅”入場(chǎng)
從手機(jī)到電子煙，羅永浩一直在追趕風(fēng)口。今年 1 月 15 日，羅永浩曾在 “聊天寶”產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，宣布前錘子科技核心成員朱蕭木在離開公司后，獨(dú)立創(chuàng)辦了電子煙品牌「FLOW福祿」，并推出了品牌旗下第一款電子煙產(chǎn)品。而后羅永浩賣了錘子，退了聊天寶，羅永浩本人也曾于 3 月初來深圳拜訪多家電子煙制造商，羅永浩新創(chuàng)業(yè)方向或?yàn)殡娮訜煟宦氛垓v自帶話題。目前看來，站臺(tái)之外，羅永浩個(gè)人也看好電子煙生意，因此才選擇個(gè)人組建團(tuán)隊(duì)也選擇電子煙賽道創(chuàng)業(yè)。正是羅永浩自帶流量的入場(chǎng)，將讓原本小眾的電子煙行業(yè)進(jìn)入大眾的視野，眾多網(wǎng)紅紛紛入場(chǎng)。1月20日，前同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟和黃太吉赫暢在朋友圈發(fā)布海報(bào)宣布創(chuàng)辦“YOOZ”品牌電子煙；1月27日，五個(gè)自媒體人微媒控股董事長兼CEO李巖、同道大叔董事長章晉源、軍武次位面CEO 曾航、視覺志CEO沙小皮、極果CEO劉鵬、米客思CEO任義、中金匯財(cái)投資創(chuàng)始人張大峰一起創(chuàng)辦了靈犀LINX電子煙。
從啟信寶上的數(shù)據(jù)顯示，從2015年開始，一直到2018年，電子煙行業(yè)的新增企業(yè)數(shù)量都有一千多家，2019年僅僅過去了三個(gè)月，也新增了248家。FLOW福祿創(chuàng)始人朱蕭木表示，他做調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)起碼有4000個(gè)電子煙品牌，大部分都在深圳，且有很多是在2018年冒出來的。
復(fù)盤入局創(chuàng)業(yè)者的背景履歷可以發(fā)現(xiàn)，這些玩家都不曾有過電子煙從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至有的都沒有抽過煙。但他們都有一個(gè)重合點(diǎn)：自帶“光環(huán)”，在營銷上為電子煙又添了一把火。就這樣電子煙成為“網(wǎng)紅”，電子煙徹底火了。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存
風(fēng)口的好處是帶來了更多的資本。接受采訪的電子煙創(chuàng)業(yè)者都表示，2018年下半年開始，投資人多得能把自己“堵”在門口。電子煙的門檻并不高，這也是很多人入局的原因。但另一方面，投融資的熱潮引發(fā)的輿論，勢(shì)必也加速了監(jiān)管補(bǔ)位的速度。
前一秒還在瀟灑地吞云吐霧，下一秒就如鯁在喉。
央視財(cái)經(jīng)頻道3·15晚會(huì)直面曝光了處在2019年第一風(fēng)口之上的電子煙。央視“3·15晚會(huì)”便曝光了電子煙行業(yè)存在的一些問題和隱患，這除了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌造成一定輿論壓力以外。
“電子煙戰(zhàn)場(chǎng)最后拼兩樣?xùn)|西，其實(shí)不太是產(chǎn)品，而是品牌和渠道。”朱蕭木說，“這個(gè)原理和快消品一樣。”電子煙的未來一定是渠道為王。
電子煙的禮品渠道
中國藥劑師韓力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)發(fā)明了第一個(gè)基于尼古丁的電子煙產(chǎn)品，電子煙誕生之初功能是控?zé)煛?/p>
而后電子煙甚至還演化出了電子煙文化(Vape)，這種文化已經(jīng)成為了電子煙消費(fèi)的中堅(jiān)力量和意見領(lǐng)袖。這讓除了老煙民從傳統(tǒng)煙草轉(zhuǎn)吸電子煙以外，非煙民也成為了電子煙的消費(fèi)群體。
隨著小煙、低溫不燃燒、尼古丁鹽等技術(shù)的成熟促進(jìn)行業(yè)更新迭代，眾多跨界資本進(jìn)入電子煙市場(chǎng)，便攜、易用、健康替煙等特點(diǎn)使得新一代的電子煙產(chǎn)品更為普羅大眾所接受，可見，電子煙走進(jìn)大眾消費(fèi)的時(shí)機(jī)來臨了。
電子煙企業(yè)要做大市場(chǎng)，就得往更大的渠道轉(zhuǎn)型。
在此背景之下，有27年禮品展渠道資源積累的勵(lì)展華博，也將8月29-31日的深圳國際電子煙展，轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為國內(nèi)第一個(gè)電子煙禮品展。
勵(lì)展華博舉辦電子煙禮品展，正是要將積累27年的禮品買家資源嫁接進(jìn)電子煙行業(yè)，助力電子煙走向大眾消費(fèi)。作為中國禮品家居行業(yè)有影響力，規(guī)模龐大也是廣受贊譽(yù)的展會(huì)品牌之一的勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司，也是英國勵(lì)展博覽集團(tuán)（國際領(lǐng)先的展覽及會(huì)議主辦機(jī)構(gòu)）的成員公司。由勵(lì)展華博主辦的多個(gè)不同展會(huì)都會(huì)吸引大量海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)買家前來觀展，包括頂級(jí)分銷商、批發(fā)商、代理商、禮品采購公司、百貨公司及連鎖店等專業(yè)采購商。這些專業(yè)買家都可以轉(zhuǎn)化為電子煙的新興渠道，而且潛力無限。
專業(yè)展會(huì)是最佳的營銷與資源整合的平臺(tái)，擁有優(yōu)質(zhì)的專業(yè)買家，國際買家擴(kuò)大外銷，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展，發(fā)現(xiàn)流行趨勢(shì)。每年展會(huì)都有業(yè)內(nèi)頂級(jí)企業(yè)推廣新研發(fā)的產(chǎn)品，在國內(nèi)電子煙還是飽受爭議的情況下，因此展會(huì)將成為電子煙行業(yè)的重大突破口，更何況是勵(lì)展華博這樣的優(yōu)質(zhì)主辦方。
勵(lì)展華博將在全國各地禮品展進(jìn)行電子煙推廣，邀約華北、東北、西南、華東、華南地區(qū)的禮品買家。買家類型涵蓋：禮品公司、醫(yī)療器械、文創(chuàng)商品、銀行大客戶定制。
2019年8月29-31日，由中國電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)指導(dǎo)，勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司主辦的”2019勵(lì)展華博深圳國際電子煙展覽會(huì)暨電子煙禮品展”，將在電子煙基地的深圳隆重舉辦，地點(diǎn)位于深圳會(huì)展中心，展會(huì)面積：10,000平方米。一個(gè)新的時(shí)代，在等待電子煙企業(yè)探索大眾消費(fèi)領(lǐng)域的熱忱之心。
